.png?imageMogr2/format/webp)
ต้นทุนการผลิตแผ่นโลหะมาจากวัสดุ การติดตั้ง เวลาเครื่องจักร การตกแต่ง และการตรวจสอบ — ไม่ใช่ราคาที่รายการ ดูว่าบรรทัดใดจะเคลื่อนที่ตัวเลข
ทุกบรรทัดในคําพูดดูเหมือนกันหมด: คําอธิบาย ปริมาณ จํานวนเงิน มันไม่เหมือนกัน บางตัวเลขจะเปลี่ยนไปตามทุกชิ้นที่คุณสั่งเพิ่ม และบางตัวเลขจะถูกชาร์จครั้งเดียวแล้วแบ่งกันในแต่ละล็อต ผู้ซื้อที่ไม่แยกสองส่วนนี้ออกจากกันมักจะใช้เวลาต่อรองในส่วนของราคาที่มีพื้นที่ว่างน้อยที่สุด และปล่อยส่วนที่มีความหย่อนจริงไว้เหมือนเดิม นี่คือการแนะนําว่าเงินในใบเสนอราคาแผ่นโลหะมาจากที่ไหน และแหล่งใดที่ผู้ซื้อสามารถมีอิทธิพลได้จริง ๆ
ต้นทุนสองประเภทซ่อนอยู่ในตัวเลขเดียว
ต้นทุนการผลิตแผ่นโลหะไม่ใช่เรื่องเดียว มันคือกองของต้นทุนผันแปรที่ตามหลังชิ้นส่วน และต้นทุนคงที่แบบล็อตที่ตามลําดับ วัสดุ เวลาเครื่องจักร และการตกแต่งส่วนใหญ่มีความแปรปรวน: สั่งชิ้นส่วนเป็นสองเท่าและสายการผลิตจะเพิ่มขึ้นประมาณสองเท่า การเขียนโปรแกรม การตั้งค่าเครื่องมือ การปรับชิ้นส่วนแรก การสร้างฟิกซ์เจอร์ บันทึกชุดงาน และการตั้งค่าบรรจุภัณฑ์จะถูกกําหนดไว้: จ่ายเงินครั้งเดียวไม่ว่าจะเป็นชุดงานยี่สิบชิ้นหรือสองพันชิ้น
ความแตกต่างนี้สามารถทดสอบได้ ขอแบบร่างเดียวกันในสองปริมาณและอ่านพฤติกรรมของราคาต่อหน่วย ถ้าราคาต่อหน่วยที่เพิ่มเป็นสองเท่าลดลงอย่างเห็นได้ชัด ความแตกต่างคือบล็อกคงที่จะถูกกระจายบางลง และบล็อกนั้นเป็นส่วนเดียวของราคาที่มีพื้นที่โครงสร้าง ถ้าราคาต่อหน่วยแทบไม่เปลี่ยนแปลง ราคาที่เสนอจะเป็นต้นทุนผันแปรเกือบทั้งหมด และแทบไม่มีอะไรให้เจรจานอกจากวัสดุและเส้นทาง
วัสดุมักจะเป็นเส้นที่ใหญ่ที่สุดและต่อรองได้น้อยที่สุด
ราคาวัสดุจะคิดตามน้ําหนัก แต่น้ําหนักที่ถูกคิดไม่ใช่น้ําหนักของชิ้นส่วนที่เสร็จแล้ว น้ําหนักของแผ่นกระดาษที่ต้องตัดเพื่อให้ได้มา รวมถึงส่วนของแผ่นกระดาษที่ไม่สามารถใช้งานได้ นั่นคือเหตุผลที่ชิ้นส่วนสองชิ้นที่มีน้ําหนักสุทธิเท่ากันสามารถมีต้นทุนวัสดุที่แตกต่างกันมาก: ชิ้นหนึ่งวางเรียงอย่างเป็นระเบียบบนแผ่น ส่วนอีกชิ้นจะทิ้งกรอบเศษเหล็กไว้รอบตัว
แทบไม่มีอะไรให้ถกเถียงเรื่องราคาต่อกิโลกรัม เพราะตัวเลขตลาดนี้เปลี่ยนแปลงตามราคาของโรงงานมากกว่าการเจรจาต่อรอง สิ่งที่ผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนแปลงได้คือปริมาณวัสดุที่ชิ้นส่วนใช้ไป การระบุความหนาที่มีสต็อกจริง ๆ แทนที่จะต้องซื้อแผ่นทั้งแผ่นสําหรับไม่กี่ชิ้น จะช่วยตัดค่าธรรมเนียมแอบแฝงออกไป รูปทรงที่ช่วยให้ซ้อนกันแน่นขึ้นก็เช่นกัน และยอมรับขนาดแผ่นมาตรฐานแทนการตัดตามลําดับก็เช่นกัน สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เปลี่ยนแปลงเจตนาการออกแบบ; ทุกตัวจะเปลี่ยนหมายเลขที่อยู่ด้านบนของใบเสนอราคา
การตั้งค่าจะจ่ายเงินครั้งเดียวแล้วแบ่งตามชุดงาน
ก่อนที่ชิ้นส่วนดีชิ้นแรกจะเกิดขึ้น ต้องมีคนเขียนโปรแกรมการซ้อน โหลดเครื่องมือ ตั้งจุดหยุด ทดสอบชิ้นงาน วัดขนาด และปรับแต่ง ถ้าเป็นเลเซอร์หรือป้อมปืน อาจใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งชั่วโมง ถ้ากดด้วยลูกเต๋าเฉพาะ อาจใช้เวลาหนึ่งวัน และลูกเต๋านั้นเป็นไอเท็มทุนแยกต่างหาก ไม่ว่าจะอย่างไร ต้นทุนจะเกิดจากการเริ่มชุดผลิต ไม่ใช่จากชิ้นส่วนภายใน
นี่คือเหตุผลที่คําสั่งซื้อขนาดเล็กอาจดูแพงเกินสัดส่วนโดยไม่มีใครไม่สมเหตุสมผล มันเป็นเรื่องเลขคณิต ผู้ซื้อที่เข้าใจเรื่องนี้จะหยุดมองราคาต่อหน่วยต้นแบบที่สูงเป็นสัญญาณเตือน และหันมามองที่บล็อกคงที่แทน: มีการตั้งค่ากี่ชุดในใบเสนอราคานี้ และกี่ชุดที่สามารถรวมกันได้ การรวมหมายเลขชิ้นส่วนสามชิ้นในหนึ่งรอบการผลิต หรือการรอการแก้ไขจนกว่าจะถึงล็อตถัดไปแทนที่จะเริ่มสายการผลิตใหม่ มักจะช่วยลดต้นทุนได้มากกว่าการพูดคุยเรื่องอัตราต่อหน่วย
เวลาของเครื่องจักรถูกกําหนดโดยเส้นทาง ไม่ใช่ตามนาฬิกา
สองร้านสามารถเสนอราคาชิ้นส่วนเดียวกันด้วยอัตราค่าจ้างรายชั่วโมงเท่ากัน แต่ได้ตัวเลขที่แตกต่างกันมาก เพราะสิ่งที่ถูกเรียกเก็บไม่ใช่เวลาในเชิงนามธรรม แต่เป็นจํานวนครั้งที่ชิ้นส่วนถูกรับไป ทุกครั้งที่ชิ้นส่วนย้ายไปยังเครื่องจักรใหม่ จะถูกหนีบ ค้นหาตําแหน่ง และปล่อยอีกครั้ง และการจัดการจะถูกชาร์จไม่ว่าจะเร็วหรือช้า
นี่อธิบายรูปแบบที่ทําให้ผู้ซื้อประหลาดใจ การเจาะรูมักจะถูก เพราะชิ้นส่วนอยู่บนโต๊ะแล้วและเครื่องมือก็อยู่ในป้อมปืนแล้ว การเพิ่มฟีเจอร์ที่ขึ้นรูปแล้วมีค่าใช้จ่ายสูง เพราะต้องไปกดเบรกอีกครั้ง มุมตั้งค่าใหม่ และบ่อยครั้งต้องจัดการอีกขั้น การโค้งเพิ่มขึ้นเพียงครั้งเดียวบนขายึดที่เรียบง่ายสามารถเปลี่ยนคําพูดไปยังแถบความถี่อื่นได้โดยสิ้นเชิง ไม่ใช่เพราะการโค้งช้า แต่เพราะชิ้นส่วนนั้นมีสถานีเพิ่มอีกหนึ่งแห่งในเส้นทาง
การเคลือบและการตรวจสอบจะคิดค่าบริการเป็นล็อต
การเคลือบผงไม่ใช่การทําธุรกรรมแยกชิ้นส่วน ชิ้นส่วนจะถูกแขวนบนชั้นวาง ชั้นวางจะผ่านสาย และเตาอบจะทํางานเป็นรอบ นั่นคือเหตุผลที่เครื่องเคลือบส่วนใหญ่มีค่าผลิตขั้นต่ํา และทําไมสีที่สองจึงมีราคาเกือบเท่ากับสีแรก แม้ว่าจะมีเพียงไม่กี่ชิ้นที่ต้องการก็ตาม แต่ละขั้นตอนการตกแต่งเพิ่มเติม สี หรือการมาสก์จะสร้างชุดใหม่ภายในชุดนั้น
การตรวจสอบก็ทํางานในลักษณะเดียวกัน ต้นทุนขึ้นอยู่กับสิ่งที่ต้องจัดทําเอกสาร ไม่ใช่จํานวนชิ้นส่วนที่ตรวจสอบ: การตรวจสอบขนาดตัวอย่าง รายงานสินค้าชิ้นแรก ใบรับรองวัสดุ หรือการจัดวางขนาดเต็ม บางครั้งผู้ซื้อขอทุกอย่างในทุกล็อตเพราะฟังดูเข้มงวด แล้วก็พบว่าจุดตรวจสอบที่ใบเสนอราคาต้องครอบคลุมเป็นรายการจริง ไม่ใช่แค่ขั้นตอน การจํากัดเอกสารให้เหลือขนาดที่จําเป็นสําหรับการประกอบมักจะช่วยให้มั่นใจและลดต้นทุน
ความคลาดเคลื่อนกําหนดราคาก่อนที่ใครจะถาม
บล็อกความคลาดเคลื่อนไม่ใช่คําอธิบายของชิ้นส่วนนั้น; มันเป็นคําแนะนําเกี่ยวกับความพยายามที่ควรใช้ ความคลาดเคลื่อนทั่วไปที่สอดคล้องกับกระบวนการโดยธรรมชาติจะไม่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ขนาดเดียวกันที่ปรับให้แน่นขึ้นครึ่งหนึ่งจะเปลี่ยนเป็นการตั้งค่าเครื่องที่ต่างกัน การแก้ไขหลังการวัด มีเกจวัดเฉพาะ และค่าการลดเศษวัสดุที่สูงขึ้น คําพูดสะท้อนทั้งหมดนั้น โดยปกติจะไม่มีบันทึกอธิบายเหตุผล
ผลที่ตามมาในทางปฏิบัติคือความคลาดเคลื่อนแบบครอบคลุมมีค่าใช้จ่ายสูงและแทบไม่จําเป็น ภาพวาดที่ทุกมิติมีตัวเลขแน่นหนาทําให้ผู้ผลิตไม่สามารถบอกได้ว่ามิติไหนสําคัญ ดังนั้นคําตอบที่ปลอดภัยคือการประเมินความหมายที่แย่ที่สุดของทุกมิติ การจํากัดความคลาดเคลื่อนที่เข้มงวดเฉพาะพื้นผิวที่สัมผัสกับสิ่งอื่นจริง ๆ และปล่อยให้ส่วนที่เหลืออยู่ในความสามารถของกระบวนการ เป็นหนึ่งในไม่กี่การเปลี่ยนแปลงที่สามารถลดราคาได้โดยไม่เปลี่ยนแปลงคุณสมบัติใด ๆ
ทําไมการเพิ่มปริมาณเป็นสองเท่าจึงไม่ทําให้ราคาลดลงครึ่งหนึ่ง
ผู้ซื้อมักคาดหวังว่าปริมาณจะทํางานเหมือนเส้นโค้งส่วนลด มันทํางานเหมือนคณิตศาสตร์แทน เฉพาะบล็อกคงที่เท่านั้นที่ถูกแบ่ง และบล็อกนั้นจะเป็นส่วนแบ่งที่ลดลงของจํานวนรวมเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น ดังนั้นแต่ละครั้งที่เพิ่มเป็นสองเท่าจะได้กําไรน้อยกว่าครั้งก่อนหน้า การกระโดดครั้งแรกจากห้าสิบเป็นสองร้อยส่วนอาจดูน่าตื่นเต้น; การเพิ่มขึ้นจากสองพันเป็นสี่พันคนโดยทั่วไปถือว่าไม่รุนแรงนัก
ยังมีขั้นตอนที่สองที่ปลดล็อกระดับเสียง ซึ่งง่ายที่จะพลาด เมื่อมีปริมาณหนึ่ง แม่พิมพ์เฉพาะจะถูกกว่าการตัดแต่ละชิ้นทีละชิ้น และโครงสร้างต้นทุนก็เปลี่ยนไปแทนที่จะลดลง นั่นคือโดยที่ลูกเต๋าเปลี่ยนเลขคณิตและปริมาณที่เกิดขึ้นขึ้นอยู่กับรูปทรงเรขาคณิต ไม่ใช่กฎง่าย ๆ หลังจากนั้น การเพิ่มปริมาณจะช่วยให้การผ่อนชําระเป็นไปอย่างราบรื่น เหนือขึ้นไป การเพิ่มปริมาณจะเริ่มซื้อความเร็ว
ที่ซึ่งผู้ซื้อสามารถหักค่าใช้จ่ายได้จริง
การประกอบโครงสร้างนี้ทําให้มีรายการเครื่องมือที่ใช้งานได้อยู่ไม่กี่อย่าง และแต่ละอย่างก็มีราคาของตัวเอง
การรวมชุดสินค้าจะตัดเวลาตั้งค่าออกไป แต่แลกกับการเก็บสต็อกนานขึ้น การมาตรฐานความหนาและวัสดุช่วยลดค่าธรรมเนียมเล็กน้อย แต่แลกมาด้วยชิ้นส่วนที่หนักหรือหนากว่ามาตรฐานเล็กน้อย การผ่อนคลายค่าความคลาดเคลื่อนที่ไม่วิกฤตจะตัดการดําเนินการรองออกไป โดยแลกกับการยอมรับความแปรปรวนตามธรรมชาติของกระบวนการที่ไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับมัน การลดจํานวนการเคลือบจะลบชุดเคลือบออก แต่แลกมาด้วยรูปลักษณ์ที่ไม่โดดเด่น การปรับรูปทรงใหม่เพื่อการจัดวางที่ดีขึ้นจะช่วยขจัดวัสดุที่เสียเปล่า แต่ต้องแลกกับการออกแบบใหม่
สิ่งที่ไม่ได้ผลคือการมองราคาต่อหน่วยเป็นตัวแปรอิสระและเปรียบเทียบราคาตามที่อื่น ซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่าสามเปอร์เซ็นต์ในชิ้นส่วน อาจแพงขึ้นถึงสิบเปอร์เซ็นต์ได้อย่างง่ายดายเมื่อรวมค่าขนส่ง สต็อกความปลอดภัย การปรับปรุง และเวลาทางวิศวกรรมที่ใช้ในการตามคําถาม การเปรียบเทียบที่ควรทําไม่ใช่ระหว่างราคาสองราคาของชิ้นส่วน แต่เป็นระหว่างโครงสร้างทั้งหมดสองแบบสําหรับการได้ชิ้นส่วนนั้น
บทสรุป
ต้นทุนไม่ใช่ตัวเลขที่ซัพพลายเออร์ตั้งไว้แล้วผู้ซื้อโต้แย้ง; มันเป็นโครงสร้างที่เกิดจากการวาดภาพ ปริมาณ และเส้นทาง เมื่อบล็อกคงที่ถูกแยกออกจากบล็อกแปรผัน ข้อโต้แย้งส่วนใหญ่จะหายไป และคําถามเฉพาะบางอย่างจะเข้ามาแทนที่: มีการตั้งค่ากี่ชุดในใบเสนอราคานี้, ความคลาดเคลื่อนแบบใดที่ทําให้ราคาสูงขึ้น, จํานวนชุดงานที่คําสั่งซื้อนี้สร้างขึ้น และความหนาที่แท้จริงบนชั้นวางมีเท่าไหร่ คําตอบทั้งสี่นี้มักจะช่วยให้โครงการก้าวหน้ากว่าการขอราคารอบที่สอง
คําถามที่พบบ่อย
ทําไมชุดแรกถึงแพงกว่าการสั่งซ้ําเสมอ?
เพราะทุกอย่างในบล็อกคงที่จะตกอยู่ที่ชุดแรก: การเขียนโปรแกรม, การตั้งค่าเครื่องมือ, งานฟิกซ์เจอร์, การปรับชิ้นส่วนแรก และเอกสารประกอบกระบวนการเอง การสั่งซื้อซ้ําจะนําชิ้นส่วนทั้งหมดกลับมาใช้ซ้ํา ดังนั้นชิ้นส่วนเดิมจะมีต้นทุนผันแปรและค่าการตั้งค่าที่น้อยกว่ามาก
คําสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นจะทําให้ราคาต่อหน่วยลดลงเสมอหรือไม่?
มันทําให้ราคาต่อหน่วยลดลง แต่ลดลงทุกครั้ง เพราะมีเพียงบล็อกคงที่เท่านั้นที่ถูกแบ่ง และมันจะหดตัวลงเมื่อเทียบกับราคารวมทั้งหมด ข้อยกเว้นคือปริมาณที่ลูกเต๋าเฉพาะกลายเป็นเส้นทางที่ถูกกว่า ซึ่งเปลี่ยนโครงสร้างมากกว่าการกระจายมัน
การเปลี่ยนแปลงที่ถูกที่สุดที่ฉันสามารถทํากับแบบแปลนเพื่อลดต้นทุนคืออะไร?
โดยปกติจะลดจํานวนสีหรือสีที่แตกต่างกัน ตามด้วยการคลายความคลาดเคลื่อนที่ไม่สามารถประกอบได้เลย ทั้งสองวิธีจะลบทั้งออรัพย์หรือชุดงานออก แทนที่จะลดอัตราค่าจ้าง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทําไมมันถึงปรากฏในใบเสนอราคาทันที
ฉันควรเลือกใบเสนอราคาที่ต่ําที่สุดเสมอไหม?
ก็ต่อเมื่อตรวจสอบแล้วว่าแต่ละคําพูดมีเนื้อหาอะไรบ้าง ตัวเลขต่ําอาจหมายถึงเส้นทางที่ง่ายขึ้น หรืออาจหมายถึงขั้นตอนการปฏิบัติงาน ขั้นตอนการเสร็จสิ้น หรือขั้นตอนเอกสารถูกละเว้นและจะถูกเรียกเก็บเงินในภายหลัง การเปรียบเทียบสิ่งที่รวมอยู่สําคัญกว่าการเปรียบเทียบสิ่งที่ถูกเรียกเก็บ
ส่งแบบร่างและปริมาณรายปี แล้วเราจะแสดงให้คุณเห็นว่าต้นทุนในส่วนไหนของชิ้นส่วนคุณ — รวมถึงเส้นที่ใบเสนอราคาถูกกว่านี้อาจละไว้
(1).png?imageMogr2/format/webp){kind=logo}